产品策略，全面而彰显个性
　　珠宝首饰作为一种特殊的商品，具有市场区隔明显，消费人群集中等特点，其目标消费群主要为女性，因此，围绕时尚、新潮等消费心理，周大福推出了适合中国国情的系列产品组合。
　　1、“绝泽”珍珠系列
　　所有的美丽都离不开水，珍珠正是水的化身，水的结晶，是品格高贵的象征，“绝泽”珍珠系列将颗颗富有灵性与生命力的珍珠置于流畅、唯美的线条之中，增添了女性的清新风格，含蓄却耀目。是热爱自然，追求意境的女性之首选。
　　2、“绝色”红蓝宝石系列
　　绝色红蓝宝石系列将性感魅惑、甜蜜动人与浪漫鲜明、前卫个性的元素完美结合，将女性妩媚动人的气质演绎到及至，打造出了一款款古典浪漫又兼具现代时尚气息的饰物，是摩登女郎心中之至爱。
　　3、“水中花”系列
　　铂金“水中花”系列的设计概念源于“铂金如水”。
　　主打吊坠和指环以女性“心湖中的涟漪”为主题，设计时尚优雅，将清雅与灿烂完美协调，灵巧的勾勒出盛放的花儿在平静心湖中泛起的丝丝涟漪，就像“水中花”般含蓄，但却是心湖中真实而恒久的灿烂回忆！其清新、高雅的格调，让人浮想联翩。
　　4、“DISNEY公主”首饰系列
　　“迪士尼公主”首饰系列设计主要以六个深受欢迎的迪士尼童话公主故事为主题，整个系列均围绕着公主的华丽、优雅及纯洁等特质设计而成，包括钻石系列、18K金、铂金及纯银系列，其中钻石系列中更首推限量版“公主方钻石首饰”，增添一份尊贵非凡的气派。给首饰增添了灵性与神秘。
　　5、“惹火”系列
　　“惹火”单颗美钻系列吊坠和戒指，借助层次空间与柔美线条的完美结合，诠释极度的女性化风潮，在动感与和谐中，运用奇妙的层次空间令钻石展现无以伦比的折射光芒，而撩人的曲线更是喻意了无限舒展的女性魅力，让新潮的女性叹为观止。
　　周大福系列产品不仅高贵时髦，品质优良，而且产品定位合理，层次分明，周大福产品既有端庄朴实大众化的首饰，也有设计新潮、动感前卫的年轻系列，更有雍容华贵的高档饰品，为满足女性求变的消费心理，值周大福75周年纪念庆典之际，还隆重推出“绝配”组合套配，该套配可以随意变换不同戴法，成为市场追逐的新宠。
　　周大福高超的产品研发能力，使其在市场的角逐中始终捭合有度，从而在白热化的激烈交锋中傲视群雄，以至立于不败之地。
　　兵法有云：“凡战者，以正合，以奇胜”。周大福珠宝饰品之所以能够成功占领市场，与其首创推出的999.9纯金饰品这一“市场奇兵”有很大的关系，它打破了业界传统而狭隘的眼光，开创了金饰制造新工艺的先河，领导了消费新潮流，为周大福以后的快速稳定发展奠定了雄厚的经济基础。现在，周大福首创的999。9纯金首饰已经成为香港的黄金成色标准与典范。
　　一个产品能否畅销，其关键还在于该产品有没有独特的销售主张（即USP，是英文UniqveSellingProposition缩写），也即卖点，它是一般的竞争对手所不会或不能提出的，它向消费者陈述一个销售主张，也即购买该产品所应得到的好处，并且具有打动千百万人的吸引力。周大福999.9纯金产品的推出，曾经受到同行的非议与质疑，但周大福成功了，其成功就在于4个9的产品优越于2个9的产品，向众多的女性消费者展示了产品独特的卖点，也即纯度这一难以跨越的“门槛”，使其风靡市场，让竞争对手难望项背。
　　周大福品牌产品的成功，得益于其准确的产品定位与市场细分，使其拥有了最大化的消费群，而其不断创新，与时具进的研发风格，使其品牌含金量不断积淀，并焕发出恒久的个性张扬魅力。

　　价格策略，物有所值“一口价”
　　珠宝饰品价格是目标消费者关注的焦点，也是消费者与商家能否达成交易的关键所在，针对这一敏感的问题，在价格策略上，周大福创出了一套有别于其他同行的新路子。
　　物有所值，是消费者对商品属性的合理要求，也是目标消费者决定是否购买的参照标杆。但在现实交易当中，作为贵重的珠宝首饰，常常有商品价格远远高于商品价值的不正常现象，使消费者对于珠宝饰品是否物有所值充满怀疑，为了解决消费者这一心理障碍，周大福创新性地推出了“珠宝首饰一口价”的销售政策，并郑重声明：产品成本加上合理的利润就是产品的售价，通过“薄利多销”的经营模式，节省了消费者讨价还价的时间，让顾客真正体验货真价实的感受。
　　为了降低经营成本，从而更好地参与市场竞争，周大福还自己创立了首饰加工厂，生产自己所售卖的各类首饰，减少中间环节，使生产成本降至最低，并获得了全球最大钻石生产商—国际珠宝商贸公司DTC配发钻石原石胚加工琢磨和钻石胚配售权，保证了它最低的原料成本和较强的竞争实力。
　　周大福较低的采购成本促使了珠宝饰品的物美价廉，从而获得了价格上的优势，使其“货精价实”的形象深入人心，赢得了目标消费群的钟爱与好评。

　　经营策略，别具一格“勤与诚”
　　周大福由周至元于广州始创，在20世纪60年代由其女婿郑裕彤接手经营。目前，郑裕彤在香港超级富贾中排名第三，身价达300亿港元。香港人听到他的名字，都会想到家喻户晓的“周大福珠宝”，而在他旗下的香港新世界集团更是集黄金珠宝、酒店、房地产等于一体的多元化、全方位发展的跨国集团。周大福能够从几家小店铺发展到一个全球知名的大品牌，与其超前的经营策略密不可分。
　　一、诚信经营，业精于勤。“优质服务，货精价精”的企业精神，贯穿周大福创业及发展始终。从如今成为“珠宝大王”的创业者郑裕彤以及他的至交老友、雕龙大师何伯陶，至最年轻的董事黄绍基和最早进入中国内地市场的先锋人物陈世昌，76年来，周大福的诚信经营，实干精神可以说一脉相传。有人说，郑裕彤的辉煌业绩的背后是数不清的运气，对此，郑裕彤回复说：“一个人的一生，碰上一两次幸运是可能的，但不可能永远幸运。如果你希望永远幸运，你一定要付出永恒的勤与诚，幸运才会常常伴你左右”。心诚与身勤，成就了周大福的今天。
　　二、借力使力，恪守创新。在经营策略上，周大福深喑“胆量”与“商机”以及“借力使力”之巧妙。20世纪60年代初，郑裕彤手中握着黄金与钻石两张“王牌”，但久经沙场的郑裕彤在关注国际珠宝饰品流行款式时却发现，许多有身份的西方女士，喜欢佩戴钻石饰品，而对黄金饰品却不再那么热衷，于是，他果断决策，把企业的重点转向钻石业。按照国际上的规定，持有“戴比尔斯”牌照方可批购钻石，而全世界也不过只有500张这种牌照。就是这张“戴比尔斯”，曾吓退了一大批钟表商，一些业内人士称：“要从戴比尔斯购到钻石，简直比从天上摘星星还难。”
　　当时对周大福来说较为有利的情况是，南非的钻石琢磨厂管理不善、举步唯艰，但是他们持有戴比尔斯牌照，郑裕彤经过多方调查，最后通过一个南非的朋友买下了这个琢磨厂。周大福从此拥有了戴比尔斯牌照。到上个世纪70年代，周大福已成为香港最大的钻石进口商，每年的钻石入口量约占全港的30%，并引发了香港珠宝业挑战传统的珠宝革命，周大福也从此成为戴比尔斯全球范围内当时的125家国际权威钻石商之一(现在是84家)，周大福的经营者郑裕彤先生也被誉为香港的“珠宝大王”。
　　周大福还在20世纪60年代，一改原有的资本结构模式，放弃传统的金铺、分店形式，以现代连锁手法经营拓展业务，组建了“周大福珠宝金行有限公司”，成为香港黄金珠宝业最早的有限公司机构，从而使单纯的“店铺式”经营转变为“公司化”运作，并使“顾客至上”的营销理念发挥至极至，赢得了广泛的好评。
　　三、坚持双赢，协同发展。现代商战的最高境界就是能够实现同行商家的战略“双赢”，它不是你死我活的“火拼”、“双亏”与“敌对”，而是“你赢”、“我赢”与“友好”的协作发展格局。周大福在处理与其他品牌、竞争对手的关系上，时刻强调“双赢”，通过让企业盈利，让同行盈利，让消费者满意的原则，打造新型的战略伙伴新关系。在周大福这个现代化的企业里，“双赢”是每一个周大福人必须树立的企业理念，在员工接受培训过程中，“双赢”思想作为一个重要的概念会被反复灌输。因为周大福人知道，一个有序市场的建立，市场的开发，消费者消费观念的引导，需要众多品牌企业的共同努力。这种高人一筹的战略眼光，为周大福带来了良好的口碑效应，并改变了与竞争对手的关系，从而使其能够更加专注地把市场做深、做精、做透。

　　战略思路，首饰成为必需品
　　近年来，珠宝首饰行业在国内的发展风起云涌，且有愈演愈烈之势，因此寻找未来商战的突破点与增长点成为必须。
　　在这次战略战术的调整上，周大福仍然先人一步，率先提出了“珠宝时装化，首饰生活化”的突破性营销概念，把首饰变成生活必需品，将珠宝变成时尚，甚至是一种艺术。这种营销思路对于周大福将是一次新的飞跃，它使珠宝首饰推向了大众化消费，并走“平民化”路线，它将珠宝首饰更多地走入“寻常百姓家”，并将掀起珠宝首饰领域的一场新浪潮。
　　随着时代的进步与发展，以及人们生活水平的日益提高，周大福已经认识到以往单件款式的经销形式，已不能满足现今消费者的购买意欲，他们在选购过程中，“求新”、“求异”、“求变”，他们追求各自的艺术素养、文化品位、个性主张和时代风格，他们喜欢的是一件带点个人主义的潮流首饰，并不再单纯是产品本身的价值。消费模式的转变，更加促使周大福锐意革新，将品牌年轻化，由店铺装修，以至推出面向年轻消费群的潮流饰品CTF2产品线，以此来吸纳和扩大市场份额。
　　战略思路的转变，必将引发珠宝首饰行业的新动向，周大福人有理由相信，经过“珠宝时装化，首饰生活化”的战略调整，周大福将增加新的销售空间，并将继续领导珠宝首饰行业快速向前发展。
　　如今，周大福在内地已经开设了200余家分店，并形成了以北京、上海、广州、武汉为中心的华北、华东、华南、中西部4大片区。除了西藏、新疆、内蒙古之外，周大福的专营店铺网络已经遍布全国各地，周大福已经成为中国内地珠宝首饰行业的领头羊，并被评为中国500最具价值品牌之一。
　　现任betakeMarketingLimited广告创作及传讯公司总经理的林嘉卿认为，珠宝行业只有从单纯比价格，走向比款式、比设计、比工艺，才是最具竞争力的营销策略。
　　因此，周大福的成功不是偶然的，它是营销策略在珠宝首饰行业实际操作中的战略战术的有效运用，周大福这一传奇品牌，通过产品、价格、服务、经营等方面策略的推陈出新，实现了一个珠宝首饰品牌的深刻巨变，让一个当初仅有几家小店铺的珠宝金行，变成了国际化的“珠宝大腕”，实现了从量变到质变这惊险的跳跃，从而成为了经久不衰的“美丽经典”。

自信———创业的动力。人的意志可以发挥无限力量，可以把梦想变为现实。对创业者来说，信心就是创业的动力。要对自己有信心，对未来有信心，要坚信成败并非命中注定而是全靠自己努力，更要坚信自己能战胜一切困难。

勇气———视挫败为成功之基石。失败的结果或许令人难堪，但却是取之不尽的活教材，在失败过程中所累积的努力与经验，都是缔造下一次成功的奠基石。成功需要经验积累，创业的过程就是在不断的失败中跌打滚爬。在失败中不断积累经验财富、不断前行，才有可能到达成功彼岸。

领袖精神—创业的无形资本。企业文化被称作企业灵魂和精神支柱。而企业文化精髓就是创业者的领袖精神，这是凝聚员工的一笔“不可复制”的财富，更是初创企业生存和发展的关键。对创业者来说，注重塑造领袖精神，远比积累财富更重要，因为财富可在瞬间赢得或失去，但领袖精神永远是赢得未来的无形资本。

爱心———创业成功的催化剂。在竞争日趋激烈的今天，产品和企业的公众形象定位，对创业成功与否起着关键作用。富有爱心，则是构成诚实、良好商业氛围的重要因素。从某种角度看，爱心是创业成功的“催化剂”。

社交能力—借力打力觅捷径。在当今提倡合作双赢的时代，过去那种单枪匹马的创业方式已越来越不适应时代需求。扩大社交圈，通过朋友掌握更多信息、寻求更大发展，日益成为成功创业的捷径。

合作能力—趋利避害形成合力。有一个良好的创业团队是关键。大家在一起创业，分享各自的知识和经验，同时也避免了很多创业“雷区”。

创新精神—创业成功的维生素。在竞争激烈的市场中，缺乏创新的企业很难站稳脚跟，改革和创新永远是企业活力与竞争力的源泉。

魄力———该出手时就出手。创业往往是风险与机会并存。创业者必须善于发现新生事物，并对新生事物有强烈的探求欲；必须敢于冒险，即使没有十足把握，也应果断地尝试。

敏锐眼光—识时务者终为俊杰。生意场上，眼光起了决定性作用。很多资金不多的小创业者，都是依靠准确抓住某个不起眼的信息而挖到“第一桶金”。

市场经济刚起步时，机会特别多，好像做什么都能赚钱，只要你有足够胆量和能力。但如今每个行业每个领域都有人做，激烈的市场竞争宣告“暴利时代”已经结束，取而代之的是“微利时代”。

在此，V2视频会议提醒您，创业是一种心态，更是一种挑战。在激烈的市场竞争中创业者应具备鹰的眼睛——善于发现市场机遇；狼的耳朵——搜集相关信息，综合把握；豹的速度——把握机遇，迅速实施；熊的力量——不断调整、规划，把握成功！

—-香港万辉珠宝模特秀瑞金巨献

一、前言：

万辉珠宝首饰有限公司是集全新意念于一体的、高尚的珠宝企业。随着红色瑞金经济的飞速发展，瑞金人的消费能力亦越来越高，对生活质素的要求同样相应的提高，特别近年来，购珠宝热潮成为当前的消费主流。

当我公司接到贵店欲加盟万辉品牌的消息后，立即组建服务小组，经过缜密的策划，认真的分析，集思广益，才形成本案，其中的疏漏不周之处，尚需要双方的深入沟通，取精弃粗，最终制定出更好的方案，为项目的推广发挥更大的效力。

二、活动策划与目的： 

1、本次活动的策划着重凸现万辉珠宝品牌的宗旨：“万象辉映，恒久流传”，珠宝美人，极尽珠宝的高贵大方且万象辉映的气派，让高科技与人性相互结合，给人以美的享受。

2、通过持续的活动，为万辉珠宝品牌的推广带来附加价值，增加客户兴趣，提升顾客的购买欲望，并能体现出一种与万辉珠宝形象相衬的氛围。

3、让所有到场的观众，都体验到“美丽邀约，优雅相聚”的乐趣。

三、活动阐述：

1、活动时间：2008年**月**日，分上午10：30—12：00和下午14：30—17：00两个表演时段。

2、活动主题：“美丽邀约，优雅相聚”——万辉珠宝模特秀瑞金巨献。

3、活动内容：本次活动主要以模特走秀为主，辅助节目表演并穿插互动游戏组成。中间有休息时间，让观众参观一下万辉珠宝瑞金专卖店，了解和购买产品。在模特表演其间可以随意摄影。模特一共为6名女模特，戴着高贵大方、时尚的万辉珠宝，在万辉珠宝瑞金专卖店的门口前进行catwalk表演，摆出各种姿态，将“万象辉映，恒久流传”的概念深刻的带入到全场观众的心目中。

四、活动流程：

    2008年**月**日（星期六）上午

时     间

活 动 内 容

备     注

10：00～10：30

准备和安排活动现场

全场播放catwalk音乐，吸引路人停留关注。

10：30～10：45

模特SHOW，活动正式开始

MC登场，介绍今天活动的内容安排，以及优惠措施、服务项目等；同时各项优惠、咨询、服务、宣传等活动正式开始：万辉珠宝瑞金专卖店的门口catwalk，来回走动10分钟左右，佩戴万辉产品，摆出各种姿势，配合摄影。

10：45～10：55

爵士音乐

高雅的音乐让受观再次感受与之相媲美的万辉珠宝。吸引更多消费群。

10：55～11：05

互动游戏

MC与现场观众大玩互动游戏，丰厚的奖品让受众争相参与！同时推介万辉珠宝产品——八箭八心，DIF+，钯金系列。

11：05～11：15

模特SHOW

catwalk，来回走动10分钟左右，佩戴万辉产品，摆出各种姿势，配合摄影。

11：15～11：20

万辉珠宝产品推介

MC产品相关信息问答游戏

11：20～11：30

热力拉丁舞

（可以根据当地节目情况替代）

魅力四射的拉丁舞再次掀起活动高潮

11：30～11：40

互动游戏

MC与现场观众大玩互动游戏，丰厚的奖品让受众争相参与！同时推介万辉珠宝产品—八箭八心，DIF+，钯金系列。

11：40～11：50

模特SHOW

catwalk，来回走动10分钟左右，佩戴万辉产品，摆出各种姿势，配合摄影。

11：50～12：00

爵士音乐

精彩的萨斯风表演结束后MC同时宣告上午活动告一段落，向消费者预告下午活动及购物抽奖活动的精彩内容！

    2008年**月**日（星期六）下午

时    间

活 动 内 容

备     注

14：00～14：30

准备和安排活动现场

全场播放catwalk音乐，开始暖场，吸引路人停留关注。

14：30～14：45

模特SHOW，活动正式开始

MC登场，介绍今天活动的内容安排，以及优惠措施、服务项目等；同时各项优惠、咨询、服务、宣传等活动正式开始：万辉珠宝瑞金专卖店的门口catwalk，来回走动10分钟左右，佩戴万辉产品，摆出各种姿势，配合摄影。

14：45～14：55

爵士音乐

高雅的音乐让受观再次感受与之相媲美的万辉珠宝。吸引更多消费群。

14：55～15：05

互动游戏

MC与现场观众大玩互动游戏，丰厚的奖品让受众争相参与！同时推介万辉珠宝产品。

15：05～15：15

模特SHOW

catwalk，来回走动10分钟左右，佩戴万辉产品，摆出各种姿势，配合摄影。

15：15～15：20

万辉珠宝产品推介

MC产品相关信息问答游戏

15：20～15：30

热力拉丁舞

魅力四射的拉丁舞再次掀起活动高潮

15：30～15：40

互动游戏

MC与现场观众大玩互动游戏，丰厚的奖品让受众争相参与！同时推介万辉珠宝产品。

15：40～15：50

爵士音乐

高雅的音乐让受观再次感受与之相媲美的万辉珠宝。吸引更多消费群。

15：50～16：00

互动游戏

MC与现场观众大玩互动游戏，丰厚的奖品让受众争相参与！同时推介万辉珠宝产品。

16：00～16：10

热力拉丁舞

魅力四射的拉丁舞再次掀起活动高潮

16：10～16：15

万辉珠宝产品推介

MC产品相关信息问答游戏

16：15～16：25

模特SHOW

catwalk，来回走动10分钟左右，佩戴万辉产品，摆出各种姿势，配合摄影。

16：30

活动结束

MC宣布当日活动圆满结束，向人们预告购物抽奖活动的精彩内容！

  六、媒体支持：

1、印制宣传单张20000张，活动前五天开始在活动地点附近进行夹报派发；

2、联系当地的主力媒体的记者，活动前3天在报纸上进行宣传；

3、在当地电视台投放活动字幕广告。

七、费用预算：

1.专业模特儿(6女)：300元/天（两场）×6人=1800元/天；  

2.爵士音乐(1男)，500元/天（两场）； 

3.拉丁舞(1男1女)，800元/天（两场）； 

4.主持人(1女)，500元/天（两场）； 

5.游戏道具(全套，具体方案见附件)， 200元/天； 

6.舞台、音响（全套，含喷画、安装，具体方案见设计稿），3000元/天；  

7.媒体宣传：宣传单张20000张*0.15元/张=3000元，jewelrychina.com请记者报道500元，电视台字幕宣传2000元；

8、其他费用（含模特、工作人员、物料交通运费与布撤场及其它小礼品等）2000元/天，费用合计:14300元。 

注：活动小礼品可购买约2元/条的精美水晶手链等，以上费用未含活动报批费，其他以实际发生的费用为准。

八、店铺活动：

全场镶嵌类6折优惠，素金优惠5元/克，凡购买万辉珠宝均可获得精美礼品一份，满1000元即可获得精美18K吊坠一个。

第一章 终端陈列总述
一、陈列的目的和形式
终端陈列是指以提升品牌形象、拉动产品销售为目的，在终端卖场所做的有关公司产品陈列、品牌形象展示等相关活动。
   陈列，就是将适宜的产品以引人注目的方式展示于合适的位置，以满足客户需求，从而增加销售。这个概念非常清楚地指出了陈列的目的就是：增加销售额和利润，而它的一个手段和方法就是展示。
  陈列讲究的是一种产品摆放艺术，好的陈列可以有效利用空间，被利用的空间未必要大，但是一定要有效利用，而且必须跟周围的环境能匹配起来；好的陈列一定要能造成一种视觉冲击力。
简而言之，陈列是一种产品摆放的艺术，是一个有效利用的空间，是一种视觉冲击力。

二、陈列对产品销售的影响
1．陈列与消费者购买心态的关系
  陈列对于产品的销售非常重要，这主要是因为陈列与消费者的购买心态密切相关，它会直接影响到消费者的购买决定。据消费者购物心态分析，大约60%的消费者因为店内的一些促销、广告、陈列而影响到他的购物决定，而这些消费者在事前是没有任何决定要去购买的，由此可见，陈列对于商家来说真是非常非常的重要。
  2．消费者的基本消费心态
消费者之所以会去关心商店内的陈列，主要因为消费者有一些基本消费心态，这些基本的消费心态会在消费者浏览商品时默默地诱导消费者去关心商店内的陈列，从而影响到消费者的消费决定。比如通常一个人视线的移动速度都是每秒一米，所以如果商店的陈列做得不够醒目，就很可能在转瞬之间使自己商店想要传达的商品信息被忽略掉。这些基本的消费心态非常有助于做好商品的陈列。

三、陈列的原则
为了更好的做到商品展示，终端陈列要遵循以下原则：
分区定位原则：根据商品类型及功能将其分类，并确定店面的区域分布，如饰品店的商品可分类六大类，即：护肤品化妆品专区、化妆工具专区、包包公仔专区、礼品专区、饰品专区、针织百货专区。通过分区定位，便于顾客在购物时有目标性的选择，避免因找不到所需货物或来回走动浪费时间。
顾客伸手可取原则：商品展示要便于顾客拿取，处于陈列面的最前端可以轻松获得。
商品满货架陈列原则 ：中岛货架要求货品饱满，不空柜台；挂钩标准背柜所有挂钩陈列商品丰富，商品不足时，要保持商品处于挂钩最外端，保持陈列面的美观。
商品陈列的关联性原则：对于商品在用途或功能在有关联的，在使用一种商品时有必须或可能使用另一种商品的，有可连带销售的，在陈列时保持陈列的位置相近或相邻，方便员工推荐及顾客选购，如镜子和梳子，洗面奶和爽肤水等
季节性变化陈列原则：在有季节性商品上市时，需将季节性商品陈列在最靠近入品的位置，位置突出显眼且陈列形象具有吸引力，并相应调整其它商品的陈列位。

四、陈列的主要类型
终端陈列包含：分类陈列、主题陈列、季节商品陈列和促销陈列。
在做商品陈列时，首先要对店铺的商品进行区域化分，确定每个区域的功能性，通常我们根据门店的商品类型及其功能性将店面分为六大功能区，即：护肤品化妆品专区、化妆工具专区、包包公仔专区、礼品专区、饰品专区、百货专区。
在做卖场功能性分布时，零售行业多采用磁石点的设计原则。
所谓磁石，是指卖场中最能吸引顾客眼光注意力的地方，磁石点就是顾客的注意点，要创造这种吸引力是依靠商品的配置技巧来完成的。商品配置中磁石理论运用的意义是在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客逛完整个卖场，达到增加顾客冲动性购买率比重

“省钱、省时、省力、省心，今年你SaaS(Software as a Service)了没有?”这是IT经理人网站早前在其首页置顶的广告词，与此同时，一些关注企业信息化的网站也在重要位置设置了SaaS专区。经历了几年的普及推广，SaaS已俨然成为一种潮流，没有应用SaaS的企业仿佛已经落伍了。

SaaS究竟是什么?通过Internet交付和使用软件的模式是业界对SaaS的主流解读，它把传统上软件由客户内部运营的模式转变为在线租用的模式。SaaS服务提供商为中小企业搭建信息化所需要的所有网络基础设施及软件、硬件运作平台，并负责所有前期的实施、后期的维护等一系列服务，企业无需购买软硬件、建设机房、招聘IT人员，只需前期支付一次性的项目实施费和定期的软件租赁服务费，即可通过互联网享用信息系统。

诚然，目前有许多视频会议SaaS供应商的系统报价的确非常诱人，甚至有的只有不到60元/点/月，但实际上这很可能是一种价格上的陷阱，企业前期投入的成本较低，随着实施应用的逐步深入，需求的功能越来越多，投入的成本可能也会越来越高。

价格鱼龙混杂SaaS质量和服务才是关键

众所周知，SaaS供应商的价格策略通常是薄利多销的原则，因为开发商前期需要在服务器、网络硬件以及视频会议软件研发上投入相当大的成本，客户规模只有达到一定程度后才能做到盈利，否则后期的维护成本将越来越高，使得SaaS开发商入不敷出最终倒闭，这样的结果会使得软件商和企业客户双方都遭受损失。所以在挑选SaaS供应商时不仅仅在于要抄底最低价格，更为重要的是挑选高品质的产品以及最安心的售后服务。

作为中国第一家视频会议厂商，10年来威速科技始终如一的专注音视频研发。由V2科技投入百万资金打造的V2视频会议租用平台（V2 Conference视频会议系统）可为用户提供流畅的语音、清晰的视频图像、丰富的数据协作功能，还能为用户提供电子白板实时共享数据，轻松实现基于互联网的虚拟会议。与传统的硬件视频会议相比，V2视频会议租用平台价格实惠、兼容灵活、安全性高、应用范围广、免维护。不仅如此，该系统整合了最新、最实用的即时通讯、电子邮件、短信、协同办公等多种工具，完善了图像抖动、唇形同步、丢包等问题，通畅的沟通平台让中小企业更轻松容易地抓住客户。V2视频会议租用平台还提供了按需付费，即拿即用，可与网上银行相媲美的安全技术保障，多服务器级联技术，无论任何网络带宽环境均能保证最清晰流畅的音视频效果。

同时，威速科技于近日服务全面升级，正式开通了全国免费统一客户服务电话400-706-1610/20，北京总部号码+8610-58732888仍可继续使用。威速科技客服中心还联合了在全国18家办事处共同提供24小时×365日全天候技术支持服务。全国统一客服电话的开通有助于更紧密的保持客户与威速科技之间的沟通联系；全天候技术支持服务的实行不仅增强了公司的服务效能，也进一步巩固了威速科技在视频会议行业领导者的地位。

就是如此的最优性价比和最省心的售后服务，令近万家企业选择了V2视频会议系统产品，如中国地震局、可口可乐、联想控股、沃尔玛、格兰仕集团、太平洋保险、中铁九局、中外运-敦豪、石家庄电力公司、广东省消防局、首钢集团、广州本田、TCL、联想集团、南方报业集团、中国电信集团总公司、台湾红十字会总会、清华大学、日本三洋电机株式会社、泰国正大集团、韩国大韩人寿等均已选择且部署了V2视频会议产品。截止目前统计，V2视频会议系统产品也已成为本土最多客户使用的视频会议产品。

诠释SaaS双“赢”模式

作为一家在视频通信领域有10年历史的领航企业，威速（V2）科技CEO叶滨先生表示，除了要充分利用有限的预算开发合格的软件外，还要构建合适的IT基础设施，如租借或者购买网络、服务器，要解决运行中出现的各种问题，如保证系统的安全、不断对系统进行升级、及时修改程序漏洞等。因此方便用户、提高SaaS产品的信誉度才是对平台运营商的真正要求，所以并不是任何一家平台供应商都能轻松的做好一条SaaS产业链的，唯有企业有高质量的产品和优质过硬的技术服务才能做到赢得更多的客户，在业界屹立不倒。

此外，SaaS开放性的产品服务模式，在利于供应商整合产品的同时，更多的是让用户看到了SaaS做为一种服务，已不再是新型名词，其代表了用户可以随时随地登上互联网使用SaaS服务，且有更多的机会去发现好产品、试用好产品，从而选择好产品的采购模式，并且用户也只有选对产品和供应商，才能做到在目前经济不景气的市场中独赢。

几乎是在一夜之间，合肥的大街小巷就布满了各种各样的时尚饰品店，尤以城隍庙为甚。但这些饰品店所经营产品大多雷同，都是一些化妆品、服饰、头饰、家居饰品、礼品、背包等等，营销手段也差不多，同质化竞争相当严重。除了少数几家做出了一定名气外，合肥大多数饰品店并没有形成自己的特色，有人形象地形容眼下合肥饰品行业的一些从业者是“买票上了船，却没有坐上头等舱，甚至触礁抛了锚”。显然，仅有商机是不够的，要想将商机转化成“印钞机”，还要有一定的经营智慧。

渠道下沉让他尝到甜头

当众多饰品店在省城拼得你死我活的时候，一位三十岁还不到的年轻人却另辟蹊径，将饰品店开到了小县城，赚了个盆钵满盈。

据这位年轻的王老板介绍，当他发现饰品行业有一定的发展前景时，便寻思着想投资一家饰品店。但通过前期考察，他感到在省城开店不仅投资大、运营成本高，而且竞争激烈。思前想后，他毅然决定将饰品店开到小县城去。

２０００年，他的第一个饰品店在颍上县开业。将代表时尚潮流的饰品拿到“闭塞落后”的小县城去卖，在当时许多人都感到不可理喻，然而就是这一超常规的经营手段，成就了王老板的创业梦想，他很快依托这个小饰品店完成了资本原始积累。随后的几年里，他又相继在蒙城、当涂等小县城开起了饰品店，每到一处生意都是红红火火。

饰品店之所以能在小县城落地开花，王老板有自己的一套经营思路。他分析说，到小县城去经商，大家最担心的恐怕就是当地的消费能力和消费观念，尤其是像饰品这种走在潮流前头的产品，在小县城销售确实会受到这些方面的制约。但人们的需求都是相通的，并不会因为消费能力弱和消费观念相对落后，人们就会舍弃某种消费需求，只不过是相对滞后一点罢了。

而对于饰品行业来说，这种滞后性反而减小了投资风险，因为你不必为追赶潮流而冒险进货了，只要是大城市热销的，不久的将来肯定会在小县城流行。而这种销售渠道的“下沉”，除了前期投入少、运营成本低等众所周知的好处外，还有一个最大的优势是：乡下人对“第一”店铺的忠诚度相对较高，你只要抢先占领了市场，他们都会不自觉地对你产生一种忠诚感，后来者则很少能享受到这种“优待”。

当然，农村是“三里不同俗”，这个地方流行的东西，那个地方未必就走俏，王老板说他也会入乡随俗地进行一些有针对性的促销活动，同时也会结合自己的产品对人们的消费观念适当地加以引导，这些“秘密武器”使他小店的饰品总是畅销不衰，也因此给他带来了丰厚的回报。

今年９月份，王老板又“杀回”了合肥，在马鞍山路投资十几万新开了一家名为“Ｉ点”的饰品专营店。王老板说，下一步的目标是要朝品牌化进军，打造一个高知名度的饰品“王国”。

县城饰品店投资指南

县城区域一般比较小，饰品店选址应尽可能接近城中心位置。店面不需要太大，１５－３０平米即可。以王老板当涂店为例，这家名为“唐朝”的饰品店约为３０平米，月租金２０００元不到。店面装修和办理营业证照等花费不超过２０００元。

前期投入最大的是首批进货，约需五六万元，以后每次进货八九千元即可。日常水电等开销不足５００元，两个员工月工资总共１０００元。据王老板介绍，当涂店旺季销售额每天都在１０００元以上，就是淡季也有几百元进账。众所周知，饰品行业的毛利润率一般都在４５％以上，照此计算，王老板当涂店每月能赚个万把元。

    饰品生意也是一样，在平常日子来买饰品的人生活相对宽裕；这些人购物特点是想买就买，只要自已喜欢；淡季主要就是做这些人的生意！所以保持每周都有新款上市，是非常重要的，当然补货还是要精挑细选，因为你做的是有钱人的生意！

    谈季销量下降，进货相对减少；一个加盟商常犯的错误是：用减少进货频率的方法来减少进货量，旺季是每周进货，淡季改成半月进货；看似合理，其实大错特错！！！每周有新品，这是饰品生意最根本的要求！淡季生意下降原因是普通百姓的购买力下降，但有钱人的购买力没有下降！

    淡季主要是做有钱人的生意，旺季是所有人的人生意一起做，淡季减少进货量，但绝不能减少进货频率！

    旺季是加盟商最高兴的时候，几乎是进什么卖什么！

    如何面对旺季？也四个字：大步流星

    旺季最怕缺货，不是总部缺货，而是加盟商补货不足；在每周至少一次的补货频率要求下，要加大每次的补货量；淡季过来的人，很怕压货，不敢补货，这样会失去赚钱的大好时机；

    旺季是什么人的生意都要做，也是什么货都能卖的季节。一个普遍的规律是：淡季过后旺季不敢补货，旺季过后淡季胡乱补货

    换季是加盟商最惊险的时候

    几乎是卖什么进什么！如何做对换季？季节性商品是爆炸式销售，好卖的时候一天卖很多，不好卖的时候降价也没人要！季节性商品最怕压货；如果操作失误，前面赚的就是后面亏的！

    如何做对换季？其实也是四个字：先走为快

    “来得快，去得快多种选择充分陈列”这是万客隆的老总针对季节性商品的经典之言，在季节到来前二个月先上货，在季节结束前二个月先撒货，你会发现在元旦时，天还很冷，有的店已上太阳镜了；中秋时，天还热时，有的店已上手套围巾了；就是这么怪！

    看着T台上的时尚华服，杂志里的潮女靓妆，聚光灯下变化多端的闪烁配饰，是不是心生羡慕呢？时尚的脚步从来未曾停歇。但一件最时髦的品牌装往往就要好几千，精巧灵致的大牌配饰更是动辄上百上千。难道时尚真的只是有钱人的游戏吗？只有有钱人才能拥有“时尚”的资格吗？

    答案当然是否定的！其实时尚就是用精致的饰品搭出来的生活情趣，就是用“心”塑造出来的真正的自己。

    无论名牌的T恤，还是廉价的裙子，只要配搭上不同的饰品，每天都能搭出不一样的时尚，活出多样的自己。Mixbox时尚饰品，让你告别高昂的贵族装扮，几块钱就能让你脱离简单生活中的平凡无奇，成为街头的一道风景、时尚潮流中的宠儿。

巧用配饰，轻松百搭秀时尚

    09年世界狂刮混搭风，混搭潮流中，配饰的作用越发占据举足轻重的地位。再华美的衣服没有配饰也会显得太单调，再秀美的头发，没有饰品的装点也会缺少生活的趣味。

    一件普通的裙子，今天挂一条项链，明天换一条腰带，卡一个别致的发卡，展现的风格都会完全不同。然而现在各式各样的饰品琳琅满目，因此挑选饰品，不仅要看款式，还要看饰品的质量、品质与价格。

    据了解，MIX-BOX作为中国饰品连锁业迅速崛起的领军品牌，专门服务于年轻潮流时尚少女一族，由亚洲人气天后蔡依林代言，不但受到众多媒体的关注，而且良好的信誉与服务，也得到全国消费者的称赞，更是得到全国各地加盟商的信赖。

    相关工作人员介绍，mixbox里的商品不但价位低，而且每一件饰品都是出自大师手笔，款式新颖，做工精致，配搭任何一种服饰都能彰显独特的个性。

    也正是因为Mixbox时尚饰品迎合了年轻人需要个性张扬又渴望独具一格的特殊性，并且坚持了搜罗全球顶尖流行，反对平庸的原则，因此每个人都能在mixbox中寻找到属于自己的时尚流行。

新形势下，我们必须改革传统的运行模式，来适应市场。要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须加强企业内部的信息化建设，与国际接轨。众所周知，信息化代表着未来企业管理体制发展的方向，也是经济发展和进步的一个必然趋势。在市场竞争逐步深入的时期，企业创新能力越来越成为企业竞争力的重要组成部分，信息资源也越来越成为企业的战略资源。

中国的饰品加工行业大都是中小企业，从作坊式的企业成长起来，甚至目前仍有很多饰品企业是作坊式的管理，在产品的交货期、成本、质量的控制方面问题层出不穷。面对激烈的市场竞争，落后的管理手段和水平，使中小饰品企业中的管理和技术人员只有疲于奔命，根本没有时间来思考企业管理体制的难题。因为饰品加工行业不同于装配行业，它的加工方式比较离散，产品规格较多，生产图纸繁杂，生产工艺不稳定等等，具体来说，饰品加工行业的制造特点主要有以下几个方面：

    1、订单大、小不定,很难形成批量生产，经常调换模具，导致大量的时间浪费;

    2、计划式生产与纯订单式生产同在;

    3、品种款式多;

    4、材料备料及替换复杂;

    5、客户交货期越来越短;

    6、集中的大宗材料批量采购，库存压力大;

    7、算料、备料时间长;

    8、进度及损耗控制乏力;

从另外一个方面来看，生产管理是饰品车间管理的难点，饰品企业的生产效益与它的生产管理密切相关，只有将生产环节管理好了，企业的运作就顺畅了。针对以上所分析的饰品行业的生产特点，可以明白，首先要解决的不是单纯的交货期失效的问题，而是整个生产制造系统信息化的问题，信息不畅通是迫切需要解决的难题。由于业务订单信息、生产信息、材料需求信息等不能共享，就会导致以下现象的产生：

    1、业务订单评审失效，人为干预太多;

    2、业务订单处理的速度较慢，转化为生产订单和材料采购订单花费的时间太长;

    3、组织生产的过程太长，包括领料、工艺指导书、生产计划的合理性安排等;

    4、物耗太大，材料利用不合理，包括材料的定额使用、材料利用率的提高、各种补料的控制等;

    5、库存积压严重，库存数据失真，从而导致的重复采购;

ERP系统的应用，其实也就是不同的业务模块在一个共享的平台上信息实时的相互兼容和互动的过程，在这个平台上，任何一个产品或者任何一个工序，都会以BOM的树状结构展现出来，其中包括材料的需求计划、生产订单用料的定额数量、产品的工艺、生产周期等。

正因为有了层次清楚、物耗指标明确的BOM，任何经过系统处理了的业务订单，经过MRP运算后，便会及时为管理者提供各种需求信息，包括自动生成产品的物料明细、汇总表、材料成本单、作业指导书，大大方便了操作。因为饰品行业的特性，很多业务订单所需的产品款式相同但客户不同，这完全符合我们经常所说的“小批量多批次”的生产特点，如果按照每个订单单独来生产，将会频繁的更换模具和试模，这样只会加大材料的消耗和时间的浪费，生产效率非常低下，应用ERP系统后，它能合并多个相同款式产品或若干小订单，做到多批材料集中采购，合理利用边角料，最大限度的降低材料损耗，使生产效率大大提高，生产成本大幅度降低。

在这个平台上，将一改过去单枪匹马作战的方式，各个部门单位变得协调起来，人们越来越感觉到沟通配合的优越性，从接单、生产计划的下达、生产领料、生产排程到产品完工入库，它有一全套完整的业务流程，等于是说你在实施ERP系统的过程中，对企业进行了一次大范围的业务流程重组(BPR)。包括以前人们普遍感到比较困难的重复生产管理、工序任务管理、受托加工的生产订单管理、物料控制等，在这个平台上，就会变得容易起来。针对饰品制品材料的特殊性(用的是板材，管材，不可分割)，在领料模式上，提高了效率，方便了生产线备料，既可按总单领料或小单领料，也可以按班组领料，采用车间库存倒冲的模式，提高了员工生产责任心，降低了材料的浪费。与此同时，系统可以实时导出实际用料明细表、生产进度表、用料对比表、额外补料表、补料原因分析表等，报表从不同的管理角度进行统计分析，揭示整个生产管理流程中各个环节的操作现状和操作结果，能极好地帮助管理人员进行事中控制和事后总结分析，合理的评价计划用料与实际用料的对比，及时掌握生产现场物料耗用情况。

中小饰品行业的信息化是大势所趋，它不仅是严峻的国内外形势所迫，也是企业自身降低生产成本、提高生产效率的需要。企业信息化的成功实施可以保障企业的信息畅通;保障企业的指挥系统得心应手的运作;保障企业战略的成功执行，从而保证企业在激烈的市场竞争中占据一席之地，最终获得更好的发展。