戴饰品

1、ERP应用是饰品企业的一次管理革命
ERP系统以供应链管理作为其核心管理思想，提供各具特色的管理模式。企业在准备购买和应用ERP系统之前，就应清楚地意识到即将应用的ERP系统将会对自己原有的管理思想与管理模式产生冲击。因此，ERP系统的应用是企业的一次管理革命，需要最高决策层的领导与推动，否则这场管理革命就不会在企业取得成功。从而也就不会达到ERP应用会降低企业库存和生产成本、缩短产品生产周期、提高产品质量和客户满意度、减少企业呆帐、 实现对市场的快速反应等预期目标。
人们习惯上将ERP系统作为企业管理信息系统（MIS）对待，并把ERP系统在企业的应用作为一项技术工作处理。这是ERP系统应用的一个重大误区。

2、ERP应用是企业管理一次彻底改造的过程
ERP系统的成功应用需要对企业业务处理流程进行根本性地思考与彻底地重新设计，去除冗余和无效的工作环节，并在此基础上调整或重建企业组织结构，实现扁平化管理，提高管理 效率和对客户的快速反应。
人们习惯上要求ERP系统的功能适应原有手工业务处理流程与工作方式，而不考虑计算机信息处理技术的特点并发挥其先进性。不进行业务流程的ERP系统应用必然会导致IT“黑 洞”的出现，这是ERP应用高失败率的必然结果。

    持续的金融危机让各行业都遭受到了严重的打击，中国饰品业也在这次全球的金融危机中加速洗牌。进入2009年，中国饰品市场需求总额大幅上升，但所谓的“连锁加盟品牌”数量却经不起考验而急剧减少，显而易见，中国饰品业饰品市场格局开始趋向成熟，涌现出了在各自领域内的代表性品牌，这些品牌占据了市场的大部分份额。从群雄并起到列强争霸，我国饰品的连锁加盟已经慢慢从“春秋”时代过渡到了“战国”时代。

分化趋势更加明显

   如今，饰品连锁品牌规模化的趋势却更加明显。老品牌如哎呀呀、MIX-BOX保持着持续的竞争力，新品牌如莎莎啦、酷卡卡全力抢占市场份额，也进入了第一梯队。在此次金融危机的市场背景下，进入第一梯队的公司和后面对手的差距逐级拉开。从国际饰品行业的发展来看，饰品业的发展也是这样的一个轨迹。中国饰品业出现之初，各种饰品品牌遍地开花，不管是厂家、经销商，都想在饰品加盟连锁上分一杯羹了。时至今日，小品牌逐渐退出竞争市场，在所有的饰品品牌中，最大的5家公司的市场份额占到了整个市场的80%以上。

现在给大家在进货方面提几点建议，特别是新开店的朋友，一定注意:

1。货物档次的分配，中档占50%，低档30% 高档20% ，这样的分配不一定是最好的，但是肯定是最稳的，毕竟没人知道明天，要给自己留点后路

2。货物的款式，中性的80%，个性的20%，还是老话，我们要把产品卖个大众，叫好不叫座我想大家都不想看到

3。无论什么商品，黑 白 红 三个颜色永远是王道，特别反映在皮包上，这三款颜色肯定要多拿，其他跳一条的颜色少拿

    现在在网络上购物已为新一代消费者熟悉，可对于万元左右一枚的钻戒，你敢在网上购买吗？日前，新兴的网络钻石零售商“钻石小鸟”在南京开出了第一家体验中心。相同大小、色泽、净度、切工的钻石，价格只有商场里的一半左右，给消费者带来了巨大的利益，从传统钻石零售商手中抢走了不少客人。

比珠宝店便宜近一半

    网络钻石零售商带来的市场冲击力源自“价格风暴”。进入钻石小鸟的网站，光是裸钻就有816颗，价格折扣实在诱人。一款1.170克拉，颜色为D色，净度为 IF，EX切工的圆形钻石，市场价为68.7304万元，钻石小鸟卖32.2340万元；0.310克拉，颜色为D色，净度为VS1，EX切工的圆形钻石，市场价是1.5908万元，钻石小鸟只要7320元。再看结婚对戒，0.138克拉主钻净度为SI级别的PT900铂金男戒加0.118克拉主钻净度为SI级别的女钻，市场价是1.27万元，而在钻石小鸟，花6390元就能买到一对。

    风之语，一个既陌生又熟悉的名字，陌生是因为她在中国成千的饰品品牌中“硬生生”的脱颖而出，以超乎想象的发展速度展现在大众面前；熟悉则是因为“风之语”本身所带来的那份无比亲切和时尚的感觉，就如同长久陪伴的知己。风之语就是以这样一种新锐品牌的姿态，迅速崛起在中国饰品的竞争舞台之上。

    风之语，是义乌志明饰品有限公司旗下主推的时尚新锐品牌。虽然成立时间才仅仅2年多，但正是这2年时间，整个品牌从无到有，从小到大，并通过不断的苦练内功，强化企业品牌竞争力，最终获得消费者以及商家的青睐，企业本身也一步步走向成熟，完善。而公司总经理徐芝明先生正是这一切的创办者兼掌门人，正是他带领公司在饰品行业里乘风破浪。

我们有很多连锁店，每个店的业绩都不一样，这跟消费环境、消费人群、店面位置有一定的关系。不过这些还不是最重要的，最重要的是如何吸引顾客，赢得顾客，而这就和店内氛围的营造有很大的关系。

一个新顾客能走进你的店里，坐下来让你盘发，首先吸引她的是店内的气氛。这个气氛可不是指店内热闹的程度，而是指顾客所看到的及其感受到的，即直观气氛和感观气氛。

员工的着装、精神状态、柜台道具的摆放及产品的陈列都是顾客第一眼就能看到并会留下深刻印象的方面，也就是我们上面所说的直观气氛。员工整齐的着装及积极的精神状态让人赏心悦目，而道具、产品有序的排放更是令人眼前一亮，第一时间吸引顾客的眼球。好的产品陈列能让人感到产品的丰富多样，顾客会愿意花更多的时间去欣赏、了解产品，这样就给我们提供了为客户服务的机会；经常调整一些产品的位置会让顾客感觉不断有新产品出来，也会给顾客制造一些惊喜。

    经营饰品店与经营其他类型的商店不同，因为饰品不是人们的必需品，是属于可有可无的附属品，所以销售的难度比其他商品都要大；如何才能增加饰品店的营业额呢？

经营饰品店的人都会发现，新店开张的头几天生意特别好，而时间长了反而生意变清淡了。主要原因是因为新开店对人们来说总有一种新鲜感，所以会吸引到很大一部份人流，而且新开店通常都会有些优惠来促成销售；还有一个重要的因素是“马太效应”，来的人越多越是能吸引更多的人来，买的人越多也越能吸引更多的人来买。

节假日可作为你生意的一个增长点，饰品店要充分利用好节假日来增加自己的营业收入。而在平日里饰品店又该如何增加销售呢？我觉得要注重四个方面：

       近年来，随着人们生活水平的不断提升，越来越多的男士也日渐关注自己，注重提高自身品位，而首饰也成了男士提高自己品位、关注自己的重要配件，由此可见，爱美之心也不是女性的专利，饰品经营商也开始瞄上了男士的荷包。

说起佩戴饰品，人们大都觉得此乃女性专利。因为无论大型商场中的首饰专柜，还是路边小店里的挂件饰品，琳琅满目占据大半江山的，几乎都是女性专用。相比之下，市场上的男性饰品不仅品种少，款式也单调。少数够标准的，不是情侣戒指，就是金灿灿的粗项链。

       随着时尚潮流的发展，现代男性对于品位的要求也在提高。在不少男士眼中，倘要将自己打造为一个“成功男人”，佩戴合适的首饰也会起到一定作用。

       国内一项调查显示，65%的男士认为，佩戴首饰更能展示出男性的气质、修养与身份。相关数据也显示，目前国内男性首饰的销量已占首饰总销量的1/4。可见，穿金戴银不一定是女性专利，男人同样可以大大方方选择喜欢的饰品。

       我就从材质和制成品来谈谈男饰。

       首先从男饰的材质上来说，主要是黄金、铂金、钯金、钨金等以及这些金属同钻石、水晶等矿物晶体相结合而制作。

       黄金作为一种贵金属，有良好的韧性和延展（性），熔点高，密度大，良导性强。纯金具有艳丽的黄色，但掺入其他金属后颜色变化较大，如金铜合金呈暗红色，含银合金呈浅黄色或灰白色。

铂金色泽漂亮，延展性强，耐熔、耐摩擦、耐腐蚀，在高温下化学性稳定。它比贵金属中的黄金、白银等更加稀少和珍贵。

钯金银白色，比铂金要轻，延展性强，比铂稍硬，不溶于有机酸、冷硫酸或盐酸，但溶于硝酸和王水。常态下不易氧化和失去光泽。首饰界拿来单独使用，或作为金、银、铂合金的组成成分，来增加其硬度。市场上常见金、钯、的K金和铂、钯的合金。

钨金的质地极其坚硬，色黑,内敛，永不变形，是一种极具保值及收藏的稀有有色金属,是世界上所有珍惜金属中最非凡的一种。

       这些金属或者单独制作，或者相互结合，或者同水晶、钻石通过镶嵌的方式而做成成品。

再从制成品来说，最常见的男士饰品有袖扣、戒指、手链、项链、耳环等。

    优雅精美发饰：淡水珍珠的发卡令这款干净整洁的新娘发型多了几分灵动感。

冠状花朵发卡：这款冠状发让新娘更多了几分美丽，珍珠与黄玉以及施华洛世奇水晶让这款发饰更多与众不同。

精品黄琥珀雕刻手镯，雕工精湛，市面绝无仅有，此款黄琥珀手镯难得可贵，规格58.5MM，39克；高档包装;琥珀的英文名称为Amber，来自拉丁文Ambrum，意思是“精髓”。也有说法认为是来自阿拉伯文Anbar，意思是“胶”，因为西班牙人将埋在地下的阿拉伯胶和琥珀称为amber。中国古代认为琥珀为“虎魄”。
琥珀做首饰，由来已久。在古代被称为“北方之金”的琥珀多为贵族所有，而在中国皇帝贵妃们就视琥珀为吉祥之物，出生婴儿、新婚夫妻都喜欢带上琥珀，讨个吉利。现代人也渐渐把目光从金银钻石转移到琥珀，它没有金子的奢华，没有银子的醒目，没有钻石的耀眼光泽，缀在胸前、耳下、手腕、颈间，不过分张扬，静静衬出你的
古朴雅致，含蓄的表现品位与修养。现代医学证明深海琥珀对现代化电器，如电脑、TV及精度仪表所散发的一些有害射线，有很好的吸收作用。
琥珀自古以来是欧洲贵族佩戴的传统饰品，代表着高贵、古典、含蓄的美丽。(1).琥珀是佛教七宝之一，最适合用来供佛灵修，同时，具有强大的辟邪化煞能量，佩戴琥珀饰物能辟邪和消除強大负面能量，对经常外出人们保平安的最佳饰物。西方古时候把它拿来当作除魔驱邪的道具。(2).金黄色的琥珀可以招来财富。(3).琥珀在中医理论里一直有安神定气的功用，且可杀菌消毒及避免传染病，所以也会被做成香环或香来使用，也有人磨成粉末拿来止鼻血，火伤或挫伤，但据说最有效的是在于预防喉咙方面以及其他呼吸器官的疾病，所以常做坠子挂在喉轮附近，另外对发烧、肠胃的不适也有舒缓作用，甚至可促进肝、肾细胞的活化，对于黑与红色的血珀，则能对应海底轮，可增加生殖能力及性器官功能,(4).由于琥珀形成的原因与过程，被人们认为具有来自大地之母的安定力量，因此也有可調和男女、阴阳的功用，让人们在思考时有更敏锐的感受。(5).戴在不同部位有不同的其他功用：眉轮—可协助去除杂念，讓人更清明无惑；喉轮—协助加强沟通能力，个性更开朗，更体貼他人，助人完成远大目标；心轮—让情感在理性的约束下，找到真正的心灵伴侣。